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步步高手機市場分析

發布時間:2016/9/8 11:44:04   瀏覽:


一、行業背景分析

隨著中國加入WTO,經濟得到快速發展,手機市場上消費者的購買力也保持上升趨勢,中國手機市場潛力巨大,巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈,每個品牌都有占據行業老大地位的機會。目前,我國主要有30多個品牌在競爭市場以諾基亞、三星、索尼愛立信為主,面對眾多國外知名品牌國產機的發展也是舉步維艱,而諾基亞排名領先,占據著一定的市場份額。

二、企業及產品簡介

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質,步步高作為最早專注音樂手機研發的企業,旗下產品一直以來都是以音樂手機為代表,如今無論從做工還是性能上都相當成熟,其音樂手機聲音豐滿而富有彈性長時間音樂享受更覺舒適。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)

三、步步高手機的市場細分

步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年,它獨特的外形和完美的音質得到眾多女性的喜愛。主要消費群體是18~30的年輕人。

四、步步高手機的市場定位

步步高手機采用差異化市場定位,音樂營銷的作用就是用音樂來設定品牌個性用音樂把自己的產品個性輸送到消費者心里。

五、競爭對手分析:

(1) 步步高的競爭對手有諾基亞、三星,但其最大的競爭對手是功能和價位都與其非常相近的國產品牌OPPO。通過比較得出:

步步高手機營銷策劃方案

(2)OPPO手機優勢

1、其渠道采用多渠道操作模式。

2、有自己的售后服務管理和考核體系。

3、產品更新和其訴求點符合市場消費主流。 劣勢:1、競爭環境激烈。

2、手機本身核心技術不夠完善。

六、步步高手機競爭的優勢和劣勢:

優勢:1、音樂功能好,音質純凈。

2、外觀時尚,清新自然,深受年輕消費者的喜愛。

3、JAVA技術比較領先,可以下載許多應用程序,頗受年輕人的喜愛。

劣勢:1、步步高手機相對價位比較高,面對的消費群體大多是學生,不能接受它的價位的消費者也為數不少。

2、市場競爭激烈,許多知名品牌已贏得眾多消費者的信賴。

七、促銷策略

1、加大廣告力度,進一步提高產品的知名度。如冠名一些知名娛樂節目或贊助一些慈善機構。

2、加強對銷售人員的培訓,不斷提高銷售人員的銷售技能。

3、可以適當的在各大賣場搞一些促銷活動和消費者進行一些互動小游戲,讓消費者進一步了解步步高。

八、總結:有人說步步高手機雖采用了差異化定位,但其產品卻出現了“有差異無個性”的奇特現象,這是步步高手機在未來發展道路上急需突破的一個瓶頸。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)

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