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漢王電紙書:如何一步搶先,步步領先?

發布時間:2016/8/31 11:28:25   瀏覽:

【電子書——新市場 新錢景】 

早在2000年,電子書閱讀器的概念被提出!2002年,有不少企業推出同類產品,但市場反應平平!2007年,亞馬遜推出電子書閱讀器“Kindle”,被用戶瘋狂搶購,甚至一度斷貨。2008年,漢王推出了其第一款電子書閱讀器。2009年,漢王“電紙書”大舉進入IT市場。漢王要做行業老大。

2009年11月9日,美國紐約市場分析公司Medialdeas發布預測稱,使用電子紙顯示的電子書閱讀器,在2010年的銷量將由2008年的110萬臺大增5倍。Display Search最近一份報告則稱,2010年中國的電子書閱讀器銷量將從2009年的80萬臺躍升至300萬臺,達到全球市場的20%。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。) 

【漢王電紙書VS電子書】 

在中國電子書市場上,無論是亞馬遜的Kindle、Sony Reader等全球一線品牌還是翰林、易博士、文房、聯想等國內品牌都使出渾身解數,力爭在中國市場上獲得領導性的地位。 

為了和競爭品牌進行有效區隔,最大化利用產品資源,漢王為其電子書閱讀器取了個非常形象的名字——“電紙書”,把競爭對手定位成電子書,自己通過名稱定位為“電紙書”,自然在消費者的心智中漢王就是電紙書的代表,同時也開啟了電子書的一個新品類——電紙書。 

那如何讓電紙書真正成為一個品類,并且成為整個品類中的第一?

【我們的對手是誰?】

在國內市場,電子書概念幾年前曾紅火一時,結果不溫不火,沒有形成明星品牌,而整個電子書市場也表現平平。一直到2010年,越來越多的品牌加入進來,電子書市場逐漸升溫。

一線品牌固然是我們最直接的競爭對手。但是,手機讀書以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上電腦等電子閱讀方式,可能是更主流的電子讀書方式,擁有更廣的使用人群。 

有數據顯示,近兩成有讀書習慣的國民在利用手機、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產品閱讀電子書,手機報和電子雜志的讀者規模均超過200萬人。 

只能閱讀的電紙書其功能遠不如掌上電腦和手機豐富。相比MP4、PSP等電子產品,電紙書的性價比不高。一些消費者認為,用手機、電腦、PSP都可以看電子書,干嘛非得花2000塊錢專門買個電子書閱讀器? 

漢王想真正成就一個電紙書的品類,并成為品類的第一,對手并不僅僅是電子書的同類競爭,更廣大的競爭是消費者使用習慣上的競爭,漢王要從手機、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產品那里切割消費者以此來爭取更大的市場。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)

競爭對手的弱勢:確定了對手等于確定了目標,要想達到一劍封喉的效果,必須了解對手的弱點,只有找到競爭對手的弱點,才可以制定出有針對性的策略。 

PSP、手機、Mp4、PDA、PC、GPS、EPC等設備本質上并非為閱讀而生,使用者閱讀時不得不伴隨傷害眼睛、視角有限、屏幕太小、待機時間短、強輻射、不具備手寫識別的功能、缺乏圖書資源等問題,電子產品非專業電子書閱讀產品,不會花大精力去解決這一問題。

但,電紙書卻可以!電紙書是一種采用電子紙的顯示屏幕的新式數字閱讀器,與傳統的手機,PSP、Mp4、Mp3等電子設備相比,漢王電紙書的優勢關鍵在于“紙”,也就是其屏幕上。這種屏幕又叫做電子紙,由于采用了“電子墨水”這一顯示技術,這讓電子紙的顯示效果最大程度地接近于真實紙張。 

我們的消費者是誰? 

通過市場調查不難發現,漢王電紙書的目標消費群是那些真正熱愛讀書的人。對于真正熱愛讀書的人而言,電子書閱讀器對眼睛的傷害,成為他們最大的困擾。電紙書“不閃爍,無輻射,不傷眼”,剛好滿足了這些真正熱愛閱讀人群的對電子閱讀的時間,保護眼睛的訴求。 

漢王電紙書的優勢: 

保護視力:可長時間閱讀,無閃爍,字號縮放自如,不傷眼睛。

無輻射:使用安全,避免一般電子類產品輻射對身體的侵害。

可手寫識別:能檢索、記錄、批注 

可存千本圖書:1GB存儲卡可存儲5億字,相當于近千套三國演義。

節能環保:一次充電,開機狀態可連續待機15天以上,無需天天充電。

強光可看:基于電子墨水技術的電子紙顯示屏,可在陽光照射下不反光。

全視角閱讀:高清晰度,接近紙張的顯示效果,閱讀視角可接近180°。

超低功耗:獨特的智能電源管理技術,可連續翻頁7000次以上。

裝進上衣口袋:整機重量僅165克,玲瓏機身,輕巧便攜?呻S時放置在上衣口袋中,隨時隨地方便閱讀。 

漢王電紙書有諸多的優點,在推廣上如果一一訴求,反而會受到消費者“抵觸”。面對無數的信息侵擾,大腦會有選擇的接收。在市場高度細分的情況下,訊息傳播一樣要細分——少即是多。精準的銷售話術能夠迅速占領消費者心智資源。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。) 

既然漢王要成為電紙書的領導者,那么就有必要從整個品類的角度出發,針對漢王整個品類的競爭對手——手機、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產品。我們歸納提煉出以下漢王的核心訴求。 

“像書一樣不傷眼” :這一句廣告旁白不僅直擊消費者的內心,解決熱愛讀書之人的最大困擾,同時將漢王的優勢凸顯出來,直接攻擊競爭對手的軟肋。 

“像紙筆一樣能手寫”:在閱讀書籍時,隨手劃出一些精彩的語句,或是寫兩句批注都是很多愛讀書的人的習慣。而手寫的親切感覺永遠是電腦或手機鍵盤無法替代的。這句話簡單明了,單刀直入,差異化凸顯漢王的競爭力,一語擊中競爭對手的要害。

“像圖書館一樣萬卷書”:這一句廣告旁白將漢王的優勢凸顯,直接命中消費者的需求,將競爭對手甩在腦后。

“像書一樣不傷眼、像紙筆一樣能手寫、像圖書館一樣萬卷書、漢王電紙書,你隨身的圖書館”……,經由書卷氣十足的明星許晴精心演繹,在央視黃金時段大放光彩,廣告一經播出,第二個月銷量就翻了一翻。

 

 漢王一步搶先 步步領先】 

當下電子閱讀器市場上品牌混戰、區域品牌割據,沒有一個品牌處于遙遙領先的地位,缺乏一個全國性的領導品牌,在這種情況下“搶先戰”成為漢王攻城略地的首要營銷戰略。 

漢王攜帶獨特的產品技術優勢借助全國傳播優勢,通過大面積的廣告投放,首先搶占消費者認知,一舉成為國內電子閱讀器市場上領導性品牌。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。) 

 【后續】 

09年12月,廣告片正式投放,一個月后銷量翻番。 

美國《Forbes福布斯》雜志日前撰文稱,“中國數字圖書市場可能成為全球最大的市場,而中國本土的電子閱讀器也大有超越kindle之勢!弊钚聰祿@示,漢王電紙書產品月銷量目前達3萬臺,已超過索尼位居全球第二。 

漢王科技于2010年3月3日在創業板上市,因為擁有核心技術,已經在新興電子書市場占據國內第一、全球第二的地位,漢王科技的股票受到投資者追捧,上市首日股價大漲96%。漢王科技股價暴漲,也使得漢王科技董事長劉迎建夫婦的賬面財富超過30億元,成為“十億富豪俱樂部”的新晉成員。 歡迎咨詢實戰派專家15319716341吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)


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