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健威人性家具如何發展品牌的長短板?

發布時間:2016/8/31 11:07:22   瀏覽:

品牌的長短板?有一個木桶理論:一個木桶能裝多少水,取決于最短的那塊木板!所以,要讓木桶裝更多的水,大家都想到要把短板拉長,這只是唯一的方法?顯然不是,我們實戰派品牌導師吳琦對策就是讓長板更長!那健威人性家具將如何發展品牌的長短板?

如何讓長板更長?答案是:找到品牌最能觸動市場的長板,讓長板更長。長到讓所有的競爭對手都忘塵莫及,讓所有的消費者都無法漠視。你一定會贏。 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。 

那么健威的“超長板”在哪里?

從目前消費需求來看,中國家具的市場出現結構性失調的局面。一方面中低檔產品過多,每年全國家具滯銷額估計為300—400億元人民幣。一方面是具有高附加價值的中高檔家具不能滿足日益增長的消費需求。伴隨著中國消費升級,舒適、自然、時尚、服務好的家具品牌會受到越來越多消費者的歡迎,高附加價值家具將是未來中國需求的主流。 

健威在進入民用家具之初, 毅然選擇了高端產品紅櫻桃貼木皮做為主力產品, 再加上引進先進的技術及設備,嚴格產品質量把控,以高品質,高價格,堅定不移的走中高端路線,避開了同行間價格、產品競爭,從而獲得飛速發展。在當眾多的品牌通過價格、促銷廝殺時,健威率先請名人開始做廣告,做形象,從品牌上增加其附加價值,由此實現企業二次增長。所以健威理應繼續加長自己的長板,堅定的走高價值的品牌路線,利用自己目前的優勢,從而實現迅速做大的目的。

 

 

顯然高附加值家具是健威的“長板”! 

那怎么才能讓長板更長呢? 

【長板更長第一式:尋找品牌核心價值】 

品牌能從精神層面上與消費者溝通,或者說為消費者提供精神上的情感利益,必然是倚借某種核心價值與其發生情感共鳴,融入他的狀態。那健威人性家具的品牌核心價值是什么?經過一輪又一輪的尋覓,我們找到了品牌價值的核心:“尊重人性”。

【長板更長第二式:搶占品類資源】

發現一個好的,但是所有品牌都共有的綜合資源,唯一的機會就是:搶占。那健威人性家具如何搶占資源?事實上人性化設計在眾多家具中也都有體現,而且許多品牌也將其提煉出來,上升到一個品牌訴求的高度。所以,我們不介意別的品牌以人性為訴求點,關鍵是誰先占領這個品類,占領這個制高點,誰將是最后的贏家。我們現在要做的就是搶占,不是搶占設計、不是搶占概念、不是搶占風格,而是搶占品類:健威人性家具。從命名開始構筑品類命名的壁壘。

【長板更長第三式:品牌成勢,創意突圍】

傳播是品牌發展的重中之重。設計好健威的品牌核心價值之后,打造健威人性家具的品牌認同度,就成了健威品牌傳播的重中之重。通過了廣告創意和品牌核心價值的嫁接,我們推導出廣告語:向科學與藝術致敬!即表達了健威企業以科技與藝術為產品核心競爭力,也向消費者高調傳達品牌永遠領先的內涵。 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。


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