系統性打造品牌、提高銷量、提升管理成熟度、
實現商業模式落地
網站地圖|設為首頁|加入收藏
化妝當前位置:實戰派營銷 > 案例賞析 > 化妝

甜心索菲

發布時間:2016/8/30 15:10:49   瀏覽:

一瓶香水
從格拉斯到巴黎,從巴黎到德國,從德國來到中國
一個留學生的香水之夢
  一個留學德國的中國人,帶著一份法國公司對旗下香水品牌在中國地區所有權的授權書,懷揣著讓中國人享受高質平價香水的愿景,回到中國開啟了創業之路。于是,深圳蘭媚兒化妝品有限公司成立。經過了半年的籌備后,堅信品牌成就競爭力的甜心索菲管理團隊,毅然與我們合作,借助品牌發展之力實現行業突破。 
一個觀點的改變成為最大難題
  2011年香水在全球銷售額兩百多億美元,在占全世界人口數約百分之二十的中國卻只擁有全球不到百分之二的香水市場。良好的行業環境和競爭環境對甜心索菲而言,這是一個最好的時代。但是,甜心索菲面臨的最大挑戰來自消費者。從消費者來看,中國香水市場消費者目前還處于傳統的消費觀念,認為香水不是生活必需品,沒有形成使用香水的習慣。并且盲目崇拜品牌,買假名品成風。消費者對香水的品牌崇拜遠超出想象,非進口不買,即使買不了正品,假大牌也行。如何改變中國消費者使用和購買香水的觀點成了甜心索菲面臨的最大挑戰。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 
尋找靈魂:一個有故事的香水
  甜心索菲關鍵價值:提到香水,人們首先聯想到的是法國。甜心索菲隸屬于法國蘭媚兒集團,雖不是皇室貴族,也不是上層名流,但出身香水之都“法國格拉斯”。血統純正,根正苗紅。
  甜心索菲的定位:香水作為純物質的產品,借助氣息的散發轉化成讓人深深著迷的能量。我們將甜心索菲聚焦在18-25歲消費群體,打破枯燥傳遞的障礙,甜蜜話語,只為青春。甜心索菲的定位由此而來——為青春而定制的純正法國香水。
     好的廣告語讓消費者產生共鳴:甜心索菲 我的甜心

圖片5.png

  甜心索菲的品牌金字塔:

圖片6.png

 
  挖掘產品的吸引力法則:我們了解到對于大多數中國人而言,香水的挑選是一件十分糾結的事情。針對以上的疑慮,甜心索菲將香水從濃到淡分為IV五個層級,讓選擇變的簡單。
 圖片7.png

圖片8.png

  發揮圈子效應:在競爭激烈的市場中,為了使甜心索菲能脫穎而出,我們借互動形式表達“愛”與“香水”與“生活”的點點滴滴,開啟一場“愛香隨”的品牌運動。

圖片9.png

后記:品牌蝶變
  通過精準的品牌定位與產品規劃后,甜心索菲塑造了獨有的香水文化,脫離單純價格與產地競爭的困局,讓自己的品牌內涵更切合消費者的心靈。為全新的甜心索菲品牌贏得市場突破與規模提升夯實了基礎,實現品牌全新的蝶變!(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

 


專家團隊MORE >>
  • 吳琦
    實戰派咨詢總經理

  • 李曉彤
    視覺傳達總監

    磨礪廣告設計圈近十載,深得廣告心法,表現手法多樣、老辣...

  • 李偉
    客戶總監

    工商管理學碩士研究生,多年記者生涯,資深文案策劃。思維嚴謹,...

  • 連文勝導師Vicent
    教練式銷售權威

    連文勝在多種行業中有超過20年的工作經驗,曾擔任某跨國...

  • 劉軍
    首席戰略營銷顧問

    首席戰略營銷顧問: 劉軍

    北京大學匯豐商學...

官方QQ號碼
敬請公眾號搜索
快3助手开奖结果