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現代天豐:小企大跨越,品牌“高富帥” ——一個區域成長型肥企的加速飛躍

發布時間:2016/8/29 17:12:29   瀏覽:


 

    東北地區作為我國產糧大區,化肥市場一直是戰略制高點,兵家必爭地,F代天豐農業集團作為地處世界玉米黃金帶的吉林,既坐擁得天獨厚的地緣優勢,又具備完整的產業鏈,同時研發意識、責任意識強,綜合實力雄厚。但是,隨著化肥市場競爭的加劇,讓現代天豐這樣的區域中小企業身處激烈競爭的尷尬境地,是偏守一隅?還是主動出擊戰略布局?

    當前,東北市場小肥廠滋生,低價同質化嚴重,并且假肥、孬肥等亂象橫生的“病態”讓一年一季耕種的農民選肥謹慎,施量難控,普遍的過量施肥導致東北黑土越種越“瘦”。同時也讓現代天豐這樣具有社會責任的,規范誠信企業,壓不下成本,賣不上高價。如何亂象突圍,發揮產業優勢尋求更好的發展? 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。

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發現機遇,戰略部署

    實戰派認為,市場上從來不缺少機遇,在東北這片孕育大市場的天賜沃土上,一定有一個巨大的潛在機會!

    淳樸的東北農民買肥靠感情、信服意見領袖,購肥從眾心理嚴重,幾乎是“別人買啥我買啥”。從市場角度,也沒有哪個品牌能夠令農民充分信賴、認可?梢哉f,農民的品牌意識近乎空白,而這片空白恰是開辟戰略藍海的突破口!管理大師德魯克說過“企業自身只能控制成本,并不能產生利潤,只有當消費者產生購買之后才能產生利潤。而能否讓消費者產生購買,品牌的力量是最關鍵因素!币粋品牌只有占據了消費者的心智資源,其競爭力才具有真正的潛力,品牌價值才能反映在市場表現上。例如近些年,電動車行業正處于成長期向成熟期轉變階段,市場發展處于高速增長,并逐步進入寡頭競爭時代,上游供應商和下游消費者議價能力的提升,大大擠壓了電動車行業的利潤空間。新日電動車敏感的洞察到,作為身系安全的電動車行業確一直沒有國家技術標準,嚴重缺乏安全主導,存在消費心智空白。于是迅速出擊尋找相匹配的戰略定位,一舉成功的獲取長足發展有效的砝碼——快速樹立中國電動車開創者形象,搶占了電動車行業品牌領導地位。最終成為電動車品牌最大的贏家,引領行業獨占鰲頭。所以說,品牌營銷之爭,其實就是消費者心智空間之爭,誰能在消費者心目占據的位置越大越牢固,誰就獲得更大的品牌競爭力。同樣,東北化肥消費市場上農民消費“心智老大”的空白,就是一個成就強大品牌的機會!亂象之下的東北復合肥市場集中度低領導品牌缺失,就是重大機遇!

整合優勢,逐步攀升

    實戰派團隊經充分調研,從戰略的視角,再度審視:第一,天豐企業經多年運營積累,在當地化肥領域具有一定的知名度,農民對天豐肥效有一定認知并口碑良好,天豐根基扎實穩固;第二,天豐與中航農業戰略合作具備技術支撐的強力后盾;第三,隨著農業合作社和農資連鎖超市的發展,產業模式發展健全;第四,“鐵桿”經銷商的大力支持,是對天豐誠信的最大肯定!可以說天豐無論從行業優勢、研發意識、產業模式、經銷商支持以及領導決心等方面都具備做“老大”的優勢。因為當老大就能具有天然的吸引力和公信力,金冠加冕,誰與爭鋒!但如何將產業優勢轉化為市場優勢?如何躋身行業先鋒,樹立“老大”權威?成了擺在面前迫切的戰略課題!

     根據實戰派多年來對農資行業研究經驗,老大不是一蹴而就的!在”老大“的宏偉目標下,步伐一定要很扎實。未來要做東北老大,就要從細分領域走穩每一步:心智老大、利潤老大、形象老大是我們集中突破,穩步攀升的先決要素!換句話說,就是要打造出化肥行業的“高富帥”! 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。

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高:高品質,搶心智,戰略統帥“ 雙王牌

    品質決定發展,心智決定信賴!疤熵S品質”的背后是中航化肥的技術強力支撐。雙方戰略合作,強強聯合成立“中航•天豐北方區化肥工程技術研發中心”標志著現代天豐首先搶占了化肥行業技術的制高點,撐起了天豐高端品牌的身價!是天豐品質保證的一張“王牌”。

    再好的品質,再強大的機構聯合,最終戰場還是消費者的心智?焖贀屨疾⒋_立區隔式定位訴求,是搶占心智老大的極速先鋒。首先,從競爭對手看,一般企業定位大多都是科技”倡導者、先導者、領導者”等高、遠,空、齊的字眼,與農民心智遙遙相隔,不接地氣!天豐要跳出來,從假肥、孬肥不斷涌現的行業大環境,從消費者想用實在好肥的心里需求出發,集合天豐肥含量放心、質量放心、肥效放心的品質優勢,將三心合一心,提煉出天豐肥的核心價值”放心“,品牌訴求應運而生——天豐復合肥,咱東北人的放心肥!這不僅是對農民心智中誠信好肥的最直觀搶位,也是超越同質化競品價值承諾的一把利劍,更是是快速激活消費者的信賴的感性“魔咒”;赝麞|北化肥市場亂象混戰之下”咱東北人的放心肥“就是天豐品牌競爭的一面”金字招牌“!雙”王牌“的確立,明確了現代天豐品牌營銷遠期規劃落地執行的戰略統帥!

富:高利潤,富渠道,實戰營銷深推廣

    利潤決定動力,渠道決定共贏,推廣決定認知。因此福來指出:首先,渠道減層級,扁平更給力。減少銷售層級的分銷渠道,讓本來就不多的利潤最大化聚集,現代天豐以讓出利潤刺激經銷商(包括經紀人)為殺手锏,搶奪渠道、借力渠道、成就自己;其次,渠道要下沉,推廣經濟人。經紀人是農民的意見領袖,是天豐的“播種機”,是供銷對接的關鍵點,得經紀人者贏天下!最終實現經銷商、經紀人、企業三者共贏。第三,試驗田示范戶,實戰營銷深推廣。要確保在未來的市場競爭中立于不敗之地,肥效是第一說服力。設立天豐示范戶、建立試驗田,用實在的肥效與農民”對話”是硬道理。是將”東北人的放心肥”價值承諾的有效兌現,是亂象之下農民最需要的“定心丸”!實戰營銷推廣的重點就是要對核心價值直觀展現,高端品質信賴度的有效提升。 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。

帥:帥形象,顯張力,上天入地巧傳播

形象決定高度,張力決定眼球!

    好產品贏在起點,好名字要有亮點。福來團隊為含著”中航專利,領先科技“金湯匙誕生,并具備五大突破優勢的明星產品,設計了一個帥氣的名字“均令壯”,不但寓意種啥啥都壯,并且同音“軍令狀”的概念與氣勢令人無比振奮。均令壯,是為農民增效高產的從容魄力!均令壯,是跟農民心有靈犀的忠實承諾,十分討巧的將產USP轉換為入耳入心的價值承諾,抓住了眼球,加深了認知!天豐均令壯的根本優勢在于中航化肥所獨創高新技術的應用。于是,創意團隊提煉出”壯土、壯根、壯籽!暗漠a品訴求,充滿力量感和動感,消費者可感知到強大肥效的沖擊力,也是對“放心肥”的落地與呼應。

   “均令壯”產品包裝用形象的符號“壯”字放在正面最醒目的位置,不但有良好的辨識度,并且有效的區隔了同類競品,鮮明的視覺符號易于傳播、記憶!熬顗选毕盗挟a品包裝經過整合設計整齊劃一,十分“帥氣”!

    影視廣告更是強力出擊,三大借勢搶占多種公共資源,讓產品與消費者更親近:一、借勢龐龍,借勢東北健康硬派的東北大漢形象,傳達均令壯源自東北、實力雄厚、值得信賴等健康積極的產品形象。二、借勢《家在東北》將龐龍膾炙人口、激發無數東北人自豪感的歌曲《家在東北》改編為產品廣告歌曲,準確傳達天豐均令壯“適合東北土質”的產品利益,這是品牌定位的進一步落地,也為超強肥效提供了有力的佐證!三、借勢“小品王”趙本山著名春晚作品《紅高粱模特隊》的典型東北歌舞形式,生動、直白傳達產品核心利益,以此博得消費者好感,迅速提高產品知名度!福來認為廣告創意的精髓,不僅是這首歌最大程度的發揮了品牌協同效應,并且切中了東北人最重視的”感情“。用《家在東北》無形的音樂符號,引起消費者的共鳴,這是超出代言價值的難能可貴。因為牢固植入消費內心才是決定勝局的臨門一腳!同樣主視覺海報,也傳承了《家在東北》的東北味兒,將龐龍的形象最大化,釋放著無限的張力!

    接下來傳播是更重要的接力...... 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。

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傳播上天,雙重聚焦

    聚焦戰略成為天豐品牌傳播的關鍵:第一步電視廣告聚焦吉林全面覆蓋,未來將全面覆蓋東三省衛視頻道。另外,從行業公關角度,充分聚焦”中航•天豐北方區化肥工程技術研發中心“在化肥行業的關注度,在東北地區分階段分步驟的實現深度新聞傳播,最終占領產業、科技、輿論的制高點!

入地擴張,打造陣地

    在東三省的鄉鎮、集市及中心村選擇重點終端大力實施終端包裝工程,積極開展品牌形象建設,力爭打造300家明星終端。使300家優質形象終端成為天豐產品走量的陣地、品牌傳播的陣地!渠道影響力的陣地!

    2012.12.18現代天豐在集團總部隆重召開了品牌戰略發布會,現代天豐新品牌戰略的啟動,標志著天豐正式打響了"東北化肥老大品牌"的第一炮!會后(至截稿時)企業每天都要接待上百位農民親自到廠參觀、咨詢,現場訂貨。銷售勢頭異;鸨!

    經過戰略營銷系統規劃, 現代天豐的“高富帥”時代已經到來,成功實現了快速飛躍!在農資行業這個懵懂期,誰走在了前面, 誰做的更好,誰就奪得了市場先機,誰先升起誰就是太陽!

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