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新天1600,有你更精彩 ——新天1600葡萄酒“非常營銷”紀實

發布時間:2016/8/29 16:45:11   瀏覽:


    地球人都知道,新疆的葡萄好,新天的葡萄酒好,但到底好在哪?這是一個大問題。最好的葡萄、最好的設備、最好的釀酒師,卻不能創造一流的品牌,這是新天長久的困惑,對福來,也是一個不小的挑戰。信心比葡萄更重要!福來堅信,品牌創新的根本就是要打破行業規則、打破歷史屏障,重建心智模式、再造品牌新天!

   中國葡萄酒市場,以每年30%的增長高速發展。然而,這種行業的快速發展,并沒能激發行業營銷突破一直存在的“三大問題”。一是“重模式,輕品牌,本末倒置”。近年來,“盤中盤”、“盤外盤”渠道終端模式大行其道,其思路是想以市場帶動品牌,而在以品牌價值為核心的品牌定位和品牌策略上卻不“作為”。二是“有品牌無個性,有差異不鋒利”。品牌創建時缺乏鮮明的個性形象和獨特的價值主張,即便有差異,也僅停留在“自我層面”,而非“消費者利益層面”,缺乏品牌力。三是“全國有模式,區域不靈活”。全國一盤棋,有整體的運作模式,如“三級營銷體系模式”、“大經銷商模式”,但在區域市場的操作上,無論品牌推廣,還是渠道、終端建設,明顯缺乏靈活性。

    新天1600葡萄酒,在溫州地區上市3個月,銷售回款突破2000萬。一個新品牌,在其母品牌“新天”市場表現平平、渠道留有負面印象的背景下,取得如此成果,既是一個奇跡,也是對“三大問題”的一次全面突圍。其符號化、差異化的品牌策略,以及因勢而變的靈活性操作,對中國葡萄酒企業的營銷創新,有一定的啟示作用!(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

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背景

【新天之痛:一流資源,二流品牌】

   很多人應該對新天葡萄酒的“張梁廣告”(張曼玉、梁朝偉品牌代言)還有印象。那是2003年,新天首次大手筆進行品牌推廣,央視、衛視大規模廣告投放,線下配合推出了“百城萬店”、“1+1捆綁葡萄酒普及風暴”等營銷動作,希望推廣新天品牌的同時,低價引導普及葡萄酒消費。新天品牌和市場銷售因當年的名人代言、強勢傳播、大力推廣,一路高歌猛進。

   然而,2004年國家突然推出“緊縮銀根”的貨幣政策,導致因硬件投入向銀行借貸20多億的新天公司,資金鏈一下子繃緊。全國剛剛形成的燎原之勢,也因市場投入的緊縮而逐漸熄滅和消散,好在當年基本實現產能消化的戰略目的,不至于前功盡棄。從2004的“政策突變”,新天發展的矛盾突顯:15萬畝的葡萄種植基地、10萬噸的產能、10多億的進口設備、硬件,在亞洲也算是最強的資源,因高額債務和利息的重壓,營銷拳腳無力施展,反成了最大的“包袱”。不過,因新天產能優勢明顯,品質上乘,國內的很多知名葡萄酒企業都向新天訂原酒,其成品酒還出口法國、美國、古巴、東南亞市場,為其減輕了一定的資金和產能壓力,但新天“一流的資源,二流的市場;一流的品質,二流的品牌”之現狀,仍然不免讓人為新天感到惋惜、遺憾和無奈。

【溫州人相中新天這個“潛力股”】

    2004年至2007年,新天以退進,苦練內功。在不斷鞏固基地規模優勢和釀酒葡萄品質優勢的同時,也在積極尋求“外力”的支持和整合。

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    20077月,新天與溫州財團達成了戰略合作。此次合作,新天不僅得到“資本血液”的注入,也獲得一次營銷思想換血的機會。因為,溫州財團盯上了新天的葡萄酒,雖然溫州財團沒有做酒的經驗,但他們做生意卻是國內一流的。溫州財團,匯聚了溫州商界的成功精英,一群典型的“中國的猶太人”。他們看中新天的不僅是亞洲最強的資源,更看中這次合作的商機:每年30%增長速度,他們看好中國葡萄酒產業的市場前景;在國際葡萄酒“奧運會”上,拿下金銀銅幾十個獎項,他們看好新天葡萄酒的品質;一流的資源,本應該成就一流的市場,他們看好新天葡萄酒的市場潛力。8月,溫州財團成立溫州新天投資有限公司。為增強合作的成功系數,新天公司和溫州新天引進外腦:北京世紀福來營銷顧問公司。三方達成目標共識:一流資源,就要做一流品牌;3個月新產品上市;第一階段(上市3個月)銷售2000萬。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

分析

    由于時間緊,任務重,我們介入后,馬上飛赴新疆,對新天公司進行了一次詳細調研,然后,又一頭扎進中國葡萄酒行業的研究中。

【明星產業,瘦狗市場】 

    實戰派項目組發現,雖然中國葡萄酒市場每年以30%的速度增長,但150億的市場容量,不及白酒的十分之一,市場相對較;與傳統節慶、社交的白酒,大眾日常消費性啤酒相比,消費習慣并不成熟;在中國人眼里,葡萄酒這個泊來品,有洋味,是品味、身份、地位的代言者,高檔場合社交、情感交流的道具、文化層次的體現,屬少數人的奢侈品。

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【前有當地虎,后有外來狼】

    中國的葡萄酒市場,張裕、長城、王朝三大全國性品牌市場占有率達45%,占據了半壁江山,三強爭霸格局初步形成。隨著整個葡萄酒市場盤子的擴增,三大品牌推廣力度越來越大,品牌影響越來越高,且紛紛高端發力。二線品牌,盤踞一方,虎視全國。香格里拉、通化、華東、云南紅、威龍、莫高、龍徽等二線品牌通過精耕細作,在區域性市場也擁有一定的優勢。香格里拉、通化、云南紅等二線品牌通過資本運作,正在謀求更大的發展。權威數據顯示,隨著關稅下降和葡萄酒市場的日益成熟,國外葡萄酒品牌紛紛進入中國市場,2006年,進口總量已經超過12萬噸。由于中國“崇洋媚外”的消費心理,國外葡萄酒品牌在高端產品上具有很強的競爭力。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

【中國葡萄酒消費怪現狀:喝而不懂,品而不辨】

    產品認知缺乏,品牌差異記不住。超過85%的消費者不了解葡萄酒文化,大多數消費者選擇葡萄酒主要依靠品牌、價格、包裝等因素。在品牌認知上,90%以上的消費者說不清各品牌的差異性,不記得品牌訴求的核心利益點,不懂得如何去甄別、判斷好葡萄酒。消費習慣沒有形成。西方“高雅、品味”的葡萄酒文化和中國人“喝酒要豪爽”的酒文化不協調,造成一種消費文化錯位;另外,對消費者而言,葡萄酒是身份、地位的象征,是一種高檔飲品,和普通消費者之間有距離。但隨著市場教育的深入,喝葡萄酒有益健康的觀念開始普及。

    擺在新天面前的情況是,產業增長快,前景好,但市場不大,競爭不小,前有當地虎,后有外來狼。消費主流人群為中產、社會精英階層,但對葡萄酒的知識文化、品質辨別、品牌差異知之甚少。

突圍

【樹立標準,才能劃出自己的藍!

    市場總量不大,但高速增長,且競爭激烈,說明消費者的需求引導已經初見成效,中國的葡萄酒市場正走向成熟。但多數消費者不懂得如何去甄別、判斷好葡萄酒,“喝而不懂,品而不辨”的消費特點,說明了消費者“有常識無知識”,知道葡萄酒好,但卻不知道好酒的標準是什么?同時也反映出,各個葡萄酒品牌核心價值溝通不到位,或者過于復雜,消費記不住。消費者心中缺乏標準,不知如何判斷;各品牌的個性差異不明顯,溝通不夠簡明,記不牢,這就是一個很大的市場機會。因此,“樹標準,找差異”將是新天葡萄酒突圍的重要方向。

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策略

【抽絲剝繭,挖出獨占性標準】

    實戰派項目組對新天的資源進行了深入的剖析。位于北緯44°的天山北麓產區;十五萬畝釀酒葡萄種植基地,亞洲最大;全套進口釀酒設備和工藝;法國知名釀酒師;百年橡木控溫發酵和酒窖陳釀;全部采用天山雪水澆灌……但是,賣產區,長城賣了很多年,釀酒專家被張裕用過了,橡木概念已經被市場用爛了,十五萬畝基地、先進工藝釀造、天山雪水澆灌這些點都不夠尖銳。

    葡萄酒行業有一句俗語:“七分種植,三分釀造”。葡萄產區決定了葡萄酒的品質。還是要在“天山北麓”產區上做文章。在調研中,福來項目組發現:天山北麓在葡萄生長季節的49月,日照時間都在1600小時以上。法國波爾多、布根地,均低于天山北麓的日照時長。中國的煙臺、沙城等葡萄產區在葡萄生長季節的49月,日照時間在1400小時-1500小時,甚至更低。較長的日照時間及充足的熱量對葡萄花芽形成、產量和質量起著重要作用,尤其是89月,日照長、熱量高、溫差大,有利于葡萄色素形成和糖份積累,使漿果的顏色較深,含糖量較高,屬高品質的釀酒葡萄。消費者普遍有“陽光越足,葡萄越好”、“葡萄好,酒才好”的認知。

    這下“標準”、“差異點”都出來了,而且很簡單:好葡萄酒需要“精選1600小時陽光照射的葡萄釀造”。1600小時陽光照射,是衡量葡萄產地最重要的標準之一,是我們區隔競爭對手最大的不同,也是好葡萄酒的標準和差異點,業內也沒有人提出并量化“陽光葡萄”的概念。這樣,我們可以把葡萄酒分為兩類:一種是日照在1600小時以上的葡萄酒,一種是日照在1600小時以下的葡萄酒。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

【以標準做品類,以品類做品牌】

    根據市場調查和渠道走訪,“新天”品牌形象不容樂觀。在消費者心中“新天”是20多元買11的低檔品牌。對于渠道商,新天由于市場操作的突然降溫,留下了不少怨言和瓜葛。若繼續推廣“新天”品牌,注入“1600”的價值,恐難為其正名,反而埋沒了這么好的創意。拋棄新天,用全新的品牌名,新天那么好的資源也借不上勢,也實在可惜。最后,實戰派項目組決定,搶占1600小時日照,最好就叫“1600葡萄酒”,直接霸占,馬上注冊,不留后患。而且“1600”,好記憶,好傳播,也標新立異,也體現了“品牌功效化”的營銷理念。同時,“新天”作為背書品牌,作為出品企業出現,強大的資源和實力,用來支撐1600的品質,相得益彰,兩全齊美。

【品牌符號化,包裝也說話】

    實戰派認為,通過一個簡單、易記的品牌符號,傳遞出品牌的核心價值和品牌個性,是品牌快速成長的先天素質。所以,在1600視覺符號的創作上,圍繞品牌價值、形象,緊抓幾個關鍵詞:1600、陽光、葡萄、高端,讓設計師精雕細琢,精益求精,將策略性的思考,融入視覺符號中,這樣才誕生了1600的圖形LOGO!熬x1600小時陽光照射的葡萄釀造”,通過LOGO中抽象太陽、醒目的1600、葡萄藤元素的和諧構局,完美的透射出來!1600LOGO,成為個性化與策略性共存,品牌力與功效性融合的識別符號。

    雜交化妝品,包裝打破傳統。在包裝印制工藝上,也打破傳統紙標貼瓶的做法,而借鑒了高端化妝品的工藝,直接在瓶體上印刷,但要求“凹凸的手感透露著細節的精致”。這對印刷單位也是一次極大的挑戰,經過近百次失敗的嘗試,我們的想法變成現實。顏色區分,又一首創。葡萄酒通常會按品級、品種進行區分,主要體現在紙標的文字和包材的檔次上,但實戰派發現,這種區分,消費者不易分辨,不易在短期內形成偏好。對于同一個畫面,文字和顏色相比,人的眼睛對顏色更敏感。1600系列產品,再次跳出傳統,按金、銀、藍、紫、橙、紅進行區分。這樣,一下子能識辨出每一款酒,而且在終端形成鮮明的特色,在國內葡萄酒設計中,又開創了一個先河。

    當第一批1600葡萄酒瓶打樣出來,溫州新天的周總高興的說:就是她了,1600就是要顛覆,就是要不一樣。

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【為品牌注入中國酒文化:有你更精彩】

    中西方有不同的酒文化,葡萄酒應該入鄉隨俗。西方人喝葡萄酒,是一種日常生活習慣,像中國人喝茶一樣,講究看、聞、品三步走,喜歡自己去慢慢地,一小口一小口去品,這是西方葡萄酒文化。而中國不一樣,中國的酒文化是重在“表情達意”和“禮儀溝通”,故有“結義酒”、“接風酒”、“壯行酒”、“慶功酒”,在喝酒習慣上,崇尚“豪爽”、“熱情”酒風,如“感情深一口悶”、“把酒助興”之說。葡萄酒雖屬泊來品,但多數中國人喝起來,就一口干。

    針對這種中西酒文化的差異,我們為1600葡萄酒注入熱情、分享、成功的中國酒文化,提出品牌訴求:1600葡萄酒,有你更精彩!“有你”強調分享快樂,“更精彩”傳達出為成功、為合作、為生活,熱情干杯。也考慮中國特色的“敬酒說詞”文化:因為有你更精彩,所以咱們要干杯。易于口頭傳播和溝通。這種中國特色的品牌調性和主張,在平面和TVC上都非常易于延展,也容易讓中國消費才產生共鳴。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

推廣

【立溫州,則立天下

    1600葡萄酒要在溫州上市,溫州市場有一個特殊現象:“只有第一,沒有第二”。香煙要抽中華,啤酒要喝百威,涼茶只認王老吉,白酒必選五糧液,葡萄酒只要王朝。第二品牌與第一品牌的距離相去甚遠,有“一山不容二虎”的感覺。像溫州葡萄酒的第一品牌“王朝”,年銷售在3個多億,占到整個溫州8個億市場近一半的量,這的確是獨特的“溫州現象”。這種品牌消費的高度集中,給新品的進入設置了很高的門檻兒,也就決定了,王朝葡萄酒在溫州的老大地位,短期內是不容撼動的。

    可見,溫州既是最好的市場,也是最壞的市場。立足溫州,對于1600葡萄酒謀劃全國,具有戰略意義。在溫州能與王朝分庭抗禮,則證明1600品牌具備了全國推廣的基礎和潛力,挑戰性顯而易見。

    通過深入調研,福來發現幾個機會點。第一、溫州人消費喜歡跟流行,抓住影響力人群,制造流行趨勢,能很快打開市場;第二、溫州人愛面子、講派場、重彩頭,品牌形象建設很關鍵,而溫州畢竟是個地級市場,各品牌的投入更多的用在渠道上;第三、王朝在溫州市場的品牌影響力下降,成為“過時、老套”的代名詞,雖然流通渠道,王朝依然很王朝,但在餐飲渠道,份額并不穩定。第四、溫州新天在溫州積累了豐富的政、商、媒圈的人脈資源。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

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【欲謀市,先謀勢,智取招商】

    針對溫州市場環境、消費特點、以及市場機會,結合短期營銷目標,1600葡萄酒必須“快速致勝”,短期內把1600打造成為社會焦點,在主流人群中形成一股潮流。

    但第一步該如何動?是自己組建營銷隊伍,自己開發渠道進終端;還是招商借力,借經銷商的力量來完成。當時,溫州新天剛成立,骨干團隊缺乏運營葡萄酒的經驗,銷售隊伍基本為零。而要快速致勝,顯然不適合自己招兵買馬,一步一步開發渠道,建設終端,那最好借經銷商的渠道、人員、精力、資金。

    但是,招商談何容易。首先,招商時機不佳。1600葡萄酒的上市時間是11月份,經銷商的流動資金早已被各廠家掏空。其次,新品牌,風險大。雖然1600從品牌策略到形象包裝,亮點頗多,但畢竟是新品牌,沒有市場基礎,經銷商是不見兔子不撒鷹的。其三,最難的是新天在渠道商中的負面印象,經銷商對新天缺乏信心和興趣。

    招商不能直招,只能智取。畢竟我們對1600的品牌和策略充滿信心。說經銷商沒錢,那是沒有發現好項目,說經銷商不接受新品牌,那是沒有感受到新品牌的競爭力,說經銷商沒有信心,那是沒有看到你在市場上的表現。

 

欲謀市,先謀勢。福來決定,突破傳統:先打廣告再鋪貨,先做市場再招商。沒有人馬上招人,做不了面先做點,變被動為主動。雜交醫藥保健品營銷經驗,充分利用軟文營銷、公關活動,配合廣告傳播和市場實操,制造“勢場”,變招商的被動為主動,讓經銷商低下高貴的頭。

【“勢場”營銷,變被動為主動】

    產品未動,營銷先行。在1600葡萄酒上市之前,通過軟文、新聞以及廣告告知,把1600葡萄酒的上市,打造成溫州人的關注焦點,讓溫州人開始關注好葡萄酒的標準,以事件激發他們對1600品頭論足。宣染1600葡萄酒“天山來客”的神秘感、陽光內涵、高端品質。

    200711月初到12月初,1600沒有上市前,新天1600品牌推廣中心在《溫州都市報》、《溫州晚報》、《溫州商報》等溫州主流報媒和地方雜志,相繼投放了“世界第一支陽光干紅登陸溫州”、“陽光干紅,重樹世界紅酒標準”、“1600陽光干紅,即將登陸溫州”、“1600干紅無奈成期酒”等多篇軟文。并且,在溫州幾個重點酒店終端,擺出1600葡萄酒“上市倒計時牌”。雖然僅一個月的動作,不少人已經開始議論1600,感到1600很神秘,并有消費者打電話咨詢1600的產地、價格、哪里能買到。

12.9公關聚勢:主題有多高,資源就有多大】

    公關是第一影響力,資源是第一整合力。以“新疆、溫州葡萄酒產業合作”、“東西部經濟合作”的高度,將新天資源整合進來。新天是新疆建設兵團企業,新疆建設兵團是國家正部級單位,能把新疆建設兵團的領導請出來,這個公關活動的“勢場”會更大。同時,把溫州新天在當地的政、商、媒等人脈資源盤活,影響有影響力的意見領袖,讓主流人群帶動流行。129日,由溫州新天投資有限公司舉辦的“新疆——溫州葡萄酒產業合作新聞發布會暨新天1600葡萄酒全球首飲式”在溫州隆重舉行。新疆建設兵團副秘書長、溫州市副市長、中國釀酒工業協會秘書長等領導均出席并發言;顒舆邀請了溫州地、市、區相關政府部門領導、企業家、實力雄厚的酒水代理商、各界社會精英800余人參加,活動規模盛況空前。

【好活動,比廣告更廣告】

    1600公關活動中,“新疆美女全城秀酒”和“新疆歌舞廣場路演”兩大版塊,給溫州市民留下深刻的印象。6位原味新疆美女,手持61600葡萄酒,站在6輛寶馬敞篷跑車上擺出秀酒POSE,形成一個耀眼、壯觀的秀酒車隊,在溫州市區的主干道上緩緩前行,吸引了成千上萬的溫州市民駐足觀看。1600葡萄酒如此新意、如此高調的亮相上市,在溫州尚屬首次。既樹立了高端的品牌形象,也充分體現了新疆葡萄酒的特色。

【“四兩”媒體,撥動“千斤”公關】

    活動結束后,溫州電視臺新聞欄目、溫州日報、溫州都市報、溫州晚報、溫州商報都進行大篇幅的報道!1600葡萄酒溫州驚艷亮相”、“用溫州模式整合東西部資源”、“新疆溫州葡萄酒產業合作拉開序幕”等主題報道引發社會各界高度關注。

    這次公關活動有三個意外的收獲。一是活動由“企業行為”升級為“政府行為”。由于溫州市政府的高度重視,邀請的政府、商企、媒體等社會精英由200多人增加800多人,影響力大大提升;二是經銷商的反應比預期的要快;顒右唤Y束,溫州幾家大的酒水經銷商就主動搭上線,表示有合作意向;三是活動立馬產生市場效益;顒咏Y束三天,就接到團購訂單近50萬。再次驗證了“公關是比促銷更促銷的促銷”。同時,1600葡萄酒的鋪市工作,很順利的展開了。

【巧用媒體廣告,立體成勢】

    1600葡萄酒的廣告投入有“四大看點”,既達到立體造勢的目的,又讓銀子花得少花得值。

    其一,《新感覺》雜志免費做封面廣告!缎赂杏X》雜志是溫州日報報業集團打造的高端時尚DM雜志(月刊),主要針對繁華商業街區、各地溫州商會、商界名流、時尚人土直投發行,非常契合1600葡萄酒的目標人群和覆蓋范圍。其時尚、高端、發掘大客戶的定位和需要,與1600葡萄酒和溫州財團不謀而合,當時《新感覺》創刊不久,也需要整合資源,于是雙方達成一致,免費以1600葡萄酒為主題,做一期封面廣告和一篇主題文章。這樣正好趕在1600葡萄酒市場導入和“12.9公關活動”前,起到了不錯的市場鋪墊作用。

    其二,報紙“買硬的送軟的”。根據1600葡萄酒的傳播策略,需要大量的軟文和新聞造勢。而媒體有兩個需要,一個是廣告創收,二是有新聞價值的新聞素材。在與溫州各大報紙合作時,就采取了“買硬廣告版面,爭取新聞報道”的合作模式,既滿足其廣告收入,又為其提供了有吸引點的事件和話題新聞,媒體也非常樂意,1600葡萄酒的影響力也迅速提升。

    其三,開發新戶外廣告,精準又實惠。溫州的戶外廣告位,又貴又緊俏,花錢也不一定能拿到合適地段、合適大小的廣告位。1600葡萄酒戶外廣告投放是已定策略,沒有條件,創造條件也要上,沒有廣告位就開發廣告位。在當地廣告公司的努力下,在溫州的黃金地段浙南批發市場旁的主路上、通往機場的錦繡大道上,1600葡萄酒的路橋廣告、路牌廣告、桿旗廣告赫然而立,形成強大路面宣傳攻勢。

    其四,借勢電視黃金欄目“周末嘻哈哈”大升級。溫州電視臺收視前三的“周末嘻哈哈”欄目,一直深受溫州觀眾喜愛。因主持人要進修,暫停三個月,以后將升級為“天天嘻哈哈”,很多觀眾熱切期盼欄目復播。此時,1600抓住機會,與該欄目的升級版進行品牌冠名、品牌植入等深度合作,再次抓住了眾多溫州的眼球。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

【樣板街工程,終端發力】

    一個月的市場預熱,聲勢浩大公關聚勢,各主流媒體的新聞報道,再加上產品上市后,戶外、報紙、雜志、電視、分眾等品牌形象廣告的集中投放,一時間,1600葡萄酒名聲大燥。按既定推廣策略,元旦、新春雙節,晏請、送禮、走親訪友、團購福利進入高峰,工作重心必須全力扎入終端,首先要做的就是營造銷售氛圍的終端形象包裝。為配合高空媒體的造勢,1600葡萄酒在3條主要目標客戶所在街區,對相關門店統一店招和產品陳列,并在店內投入新天1600的海報、吊旗、燈箱等廣告進行包裝,樹立新天1600品牌形象。地面樣板街工程的落實,將1600葡萄酒的勢能再度加強。

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【借溫州特色活動,再掀高潮】

每年春節前,溫州都會舉行一年一度的為期9天的“迎春福商品展銷會”活動。這對于剛上市的1600葡萄酒來說,絕對是一次展示形象、促進銷售的大好時機。經過一周的緊張籌備,我們把這次參展活動定位為“1600新疆特色促銷活動”,維族特色的新疆美女載歌載舞,新疆的特產瓜果新鮮誘人,新疆美酒1600現場熱情促銷。1600的氣球廣告,借孩子們的手游走于會場各個角落。十足的“新疆特色”,把1600展位包裝成整個展銷活動的焦點和主場。溫州電視臺“1600天天嘻哈哈”欄目攝制組也把節目錄制搬到了1600葡萄酒的展位,現場采訪新疆美女,與現場觀眾精彩互動,讓現場的溫州百姓深深感受到了1600的強大“勢力”,也讓溫州增添了不少春節的

成果

【小勝用智,大勝靠勢】

    此時,溫州市區的幾個酒水經銷商大戶也坐不住了,紛紛主動尋求合作,溫州下面最富裕的兩個市,樂清和瑞安的經銷商,也趕到溫州洽談代理,這樣,招商工作被迫提前。這時,我們已經掌握了招商談判的主動權,經銷商的配合度和積極性也前所未有的高漲。

    2008年元月,1600葡萄酒溫州市區的市場,由經銷商——溫州優馬商貿公司正式接管,首批打款500萬元,創下了中國葡萄酒代理首批款的最高紀錄,而且僅是一個地級城市的總代理。081月至2月,溫州下轄的瑞安、倉南等縣市均招到合適的代理商。截止到20083月,短短3個月,1600葡萄酒溫州市區經銷商,銷售20000件新天1600葡萄酒;超過50家大、中型企業和優馬公司簽定了長期的招待用酒合同;簽定了市區第一個新天1600葡萄酒專賣店合同;實現重要酒樓、名煙名酒店、批發市場、二批商等終端網點2000多家,基本實現市區網絡覆蓋。從200712月至20083年月,新天公司前期直營、團購和后期招商回款2200多萬。

    1600葡萄酒,在一個非常不利的背景下,通過非常規的品牌策略和營銷推廣,在如火如荼的溫州葡萄酒市場,成功立足。不僅是新天1600一個系列產品的成功,更是中國首個葡萄酒上市企業——新天國際,在品牌價值的提升上跨躍了一個大臺階,也為其股市和融資打了一針興奮劑。下一步,1600要扎根溫州,面向全國。083月底,1600作為新天的子品牌,參加成都春季糖酒會,雖然僅是低調亮相,卻受到了業界經銷商的特別關注。也許,1600這個新天的子品牌,會撐起這個亞洲規模最大的新天葡萄酒產業!(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 



 



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