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一年從800萬至3000萬的發展之路 ——暨陜西遠光集團旗下陜西遠光高科技有限公司年度營銷顧問咨詢策劃紀實

發布時間:2016/8/29 16:03:54   瀏覽:


     企業問題:營銷團隊管理機制設定、產品的品牌策劃、渠道招商、經銷商管理;最終實現銷量提升;

     陜西遠光高科技有限公司與實戰派聯手,實戰派將其年銷售額從八百萬在一年內提升至3000萬;(實戰派分別從企業愿景及戰略發展規劃、組織架構設計、部門職能及崗位工作分析、薪酬體系、績效考核、員工晉升及職業生涯規劃設計,產品線規劃,產品定位、品牌策劃、渠道招商、經銷商管理等方面為企業排憂解難,2013年遠光公司的實現銷售目標6千萬。預計2015年產值過億,項目公司力爭在2020年前實現整體上市目標。)

如果您的公司企業也面臨發展問題,歡迎咨詢實戰派專家13669132757/13669276091吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。

 

 

 

 

        

    咨詢成果局部展示之:2012417日—420日 深圳會展中心第67屆中國國際醫療 器械博覽會,第14屆中國國際醫療器械設計與制造技術展覽會 陜西遠光高科技有限公司 招商大會策劃方案

一,深圳招商會目的:

  1、堅定老客戶與遠光的合作信心,以老帶新能產生一定數量的新客戶;

  2、提升產品品牌知名度,擴大企業影響力,增強經銷商信心;

  3、通過招商大會運作,能鎖定一定數量潛在客戶,為2012遠光渠道拓展及銷售額提升打好堅實基礎。

二、深圳招商會硬件設置:

  1、本次招商會遠光已提前預定3×6展位一個,鑒于該展位面積較小,不適宜做特裝布展,故而在本次招商會系統環節設置中,本展位作為遠光與參會者互動,派發資料、來客登記交流的一個窗口;

  2、本次招商會的主招商會場設在展館以外的酒店內,遠光在邀約過程中提供:交通報銷、免費午餐、到場水果等服務;這些措施將有利于招商會的順利召開,并能有效促進招商目的達成。

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三、本次招商大會運作原則:

實戰派策劃公司與遠光公司同仁務必做到:環環相扣、步步為營、精誠合作、一切為了實現既定目標。

 

 

 

四、招商系統流程設置:

  第一步、邀約任務分配;

邀約任務指的是:將進入展會現場參會的經銷商邀約到遠光展位前進行信息登記、前期篩選;

這一任務由以下兩部分人員完成:

A.前去深圳的遠光公司工作人員;

B.在當地招募的活動公司或者兼職學生;

具體操作辦法:

    每個遠光員工可帶領1——5個兼職學生進行現場邀約,招商能否成功的重要條件就是招商基礎對象量

是否足夠的大,經銷商來的多,意向客戶才會多,意向客戶多了,成交客戶數量也就有了保證;如:以每個

遠光員工帶4人兼職學生為一邀約小組,則邀約小組共計5人;每人需要為招商會當天邀約20人,即每組

100人的邀約任務;遠光可設邀約組長5名,則為整個招商會的參會人數貢獻量為:500人;500人的意向

客戶里,將有可能成交100人。

本環節需要準備:

  《邀約宣傳單頁或配合物料設計》、《邀約話術設計》;

  第二步、會場內篩選經銷商并派發邀請函;

        會場內篩選經銷商并派發邀請函指的是:通過第一環節的邀請,邀約人將大量的意向客戶邀請至遠光的會場內展位前,邀約人要配合駐場人員做好來客登記工作,除來客登記之外,還需要在最短時間針對來客進行經銷商初次測評;測評的目的在于:了解被邀約對象是否能成為遠光的潛在意向客戶;如果被邀約對象確定為潛在意向客戶,則發出邀請函,并交代參會事宜:

本環節需要準備:

  《來客登記表格設計》、《意向客戶評級體系設計》、《邀請函設計》、《參會線路圖設計》;

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第三步、發送邀請函邀請參加遠光招商大會;

        發送邀請函邀請參加遠光招商大會指的是:在上一步中,如果被邀約人確定為遠光潛在意向客戶的話,除過現場為潛在意向客戶派發邀請函外,遠光工作人員需要在不舉行招商會的當天晚上要發短消息進行客戶關系維護及傳遞企業形象工作,此環節目的有三:一來讓客戶感受到遠光公司的人性化關懷;二來讓客戶感受到遠光公司的專業及規范性;三來提醒潛在經銷商記住招商會之事,時間地點做再一次的提醒;

注意:在招商會召開前的前三個小時內,遠光公司員工需要逐個對來參會的經銷商進行參會提醒及愛心關懷;

      《夜晚客戶關懷短信設計》、《招商會前參會提醒及愛心關懷設計》

 

 

 

第四步、經銷商如約而至參加遠光公司的招商大會;

   前期一切的準備都為了本環節的完美展開;招商環節需要準備以下事項,望遠光公司予以確認及提前安排準備;

   

    招商會舉行需準備事項

          用途

   重要性或注意點

      責任方    

       

      

       招商主題確定

 

應用貫穿于整個招商會,如邀約物料、宣傳資料、招商現場、招商講解PPT等

 

 

好的招商主題能拔高企業形象、引導參會動機、促成招商成功

 

 

  實戰派策劃制定

 

 

 

招商會前老經銷商及潛在意向經銷商的邀約準備

 

 

從招商會的籌備期就進行潛在客戶邀約,可有效提高參會人數;邀約老經銷商參加招商會可實現老經銷商進行現身說法的作用,作用體現在:產品優勢的說明,合作受益狀況及未來發展展望等;

 

1、針對潛在意向經銷商發送普通邀請函,以表企業重視,隨后邀請人員及時跟進(電話、短信);

2、邀請老經銷商前來參會,旨在招商會現場現身說法,主要講解:產品的優勢,受益狀況等;

 

 

由實戰派策劃公司編撰兩個不同版本的邀請函,由遠光公司進行郵寄派發。

 

     展會現場氛圍營造

 

 

包括展會現場展板設計、易拉寶設計、派發宣傳資料設計等

 

 

展位面積有限,但要有特色,能夠彰顯企業形象及魅力

 

  實戰派策劃制定

 

 

招商會企業形象宣傳片的播放

    

 

招商會開始前,包括以后在公司重大會議場合;招聘培訓會議上 等。 

 

經營企業就是經營印象,在招商會開始之前讓潛在經銷商認識遠光、了解遠光、將企業形象傳遞到每一個參會者心中,促成招商成功。

 

 

 

如確定要做,實戰派將出臺策劃方案及腳本并最終實現成片。

 

     

     

     招商會現場氛圍營造

 

 

包括:企業及產品宣傳資料、會場紀念式筆記本,易拉寶設計、現場墻體包裝(噴繪)、紀念禮品等

 

 

經營企業就是造場的過程,場大則能量強,能量強則事業興,所以遠光招商會要處處體現細節規范、專業 及 關懷。

 

  

   實戰派策劃制定

 

 

 

 

 

     

     現場招商講解流程

 

 

包括:企業宣傳片播放、遠光代表致辭;國家政策分析;產品價值塑造;投資預期展現;經銷商現身說法;成交促成環節(即:現場優惠政策制定);遠光方面與經銷商答疑解惑;輕歌曼舞結束

 

 

該環節為整個招商過程中的重中之重,每一環節都需要策劃推敲,具有誘敵深入之功效,最終實現成交并成功招商。

 

 

 

實戰派與遠光協作策劃制定

       

       

       產品價值包裝

 

       

 

產品的定位、產品的目標人群、產品在實際應用過程的優異表現,產品帶來的經濟回報等

 

以PPT或視頻形式體現,PPT用來講解知識點及內容,視頻可用來闡述原理及客戶驗證。

 

 

 

   實戰派策劃制定

       

      

 

       現場成交流程

 

 

招商會現場需要有遠光方面專人分組對客戶進行洞察及管理,在恰當時間、說恰當的成交語言、給出不可抗拒之成交理由,釋放成交信號,最終促成成交交定。

 

為了鎖定終端以及實現交定的目的,公司需要推出不可抗拒之成交理由,即:現場成交政策;通過現場的專業話術深入溝通,最終使客戶實現交定,成為準客戶。

 

 

 

 

實戰派與遠光協作策劃制定

 

五、終極目標及實現難點預估:

1、終極目標體現在:爭取在本次招商大會上實現80人的交定客戶;

2、實現難點預估體現在:很多具體細節以踏實的態度,較強的執行力、扎實的完成既定目標,如會場內現場邀

   約環節,招商會前的客情維護環節,以及招商會中的促進成交環節等。

 

真切期望遠光本次招商大會能夠取得圓滿成功。

《完》,涉及商業機密,未完待續,望諒解;如果您的公司企業也面臨發展問題,歡迎咨詢實戰派專家13669132757/13669276091吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。


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