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伊美堂

發布時間:2016/8/29 14:57:27   瀏覽:

    要想建立一個優秀的品牌,需要多方面的努力,尤其要求廣告、公關方面的整體配合,從“伊美堂”系列中藥面膜這一品牌的建立過程,我們有了塑造一個品牌的一點基本感受。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

一、通過品牌名稱與標準形象的建立來塑造品牌。

    當時中藥面膜拿到我們面前來,產品剛生產出來,品名尚未確定,一切都得從頭開始。要想建立塑造一個好的品牌,應從取一個好的名字開始,形成品牌的第一步是品牌名稱。

    我們努力鉆研了歷史上中藥美容的一些資料,當我們了解到“中醫學”在日本已叫“漢方醫學”時,眼前突然一亮。我們何不利用這淵緣關系,產品塑造成具有日本風格的(類似中國唐代風格)高貴典雅的、純正的中藥美容品。于是,我們從“華絲”、“露美”等八十個創造中的名字中,“伊美堂”這一名字,因為“伊”在古代語中指女性的“她”,“美”則美麗,而“堂”則有古樸、歷史較久的意思,整個“伊美堂”名字清新、雋妙,引發美感,令人信賴,使人覺得這是正宗的中藥美容品。同時,我們又用簡隸書作為“伊美堂”三字的標準字,益發使這名字美得亭亭玉立,這一名字一送到客戶那里,立即得到客戶的喜愛。

    同時,為了說明古中醫學和日本醫學從唐代起就一脈相承的淵源,為了襯托產品具有日本風格的高貴品質,既古樸又現代,我們用豐姿慧骨,容貌傾城的身穿和服的仕女作為“伊美堂”面膜的標準形象。因此,她素領柔項,回眸凝視,高貴、端莊而又含有情思,正體現了伊美堂面膜不僅賦予女性以嬌好的容顏,更增添其絕佳氣質的特征。以后,這一仕女形象廣泛用于“伊美堂中藥面膜”的海報、桌牌等各種對外宣傳中。同時,為了賦予品牌的標志,我們還用筆勾勒了一個髻高領白的唐代仕女側影,說明產品配方根據唐代就流傳下來的久遠性,有了品牌標志,以后在任何情況下都易于辯識。

    同時,我們把客戶公司原來的“XX實業公司”改名為“伊美堂保健品有限公司”,從而達到了產品名稱、企業名稱的統一性,有利于在傳播產品品牌的同時,使兩者的知名度與形象都能提升。

    緊接著,我們又以品牌名、品牌標準形象,品牌標志為依托,將產品規劃為“中藥消斑面膜”“中藥除斑面膜”、“中藥抗皺面膜”三種,設計了海報、掛旗、桌牌、折頁、手冊等一系列宣傳用品。

    當然,伊美堂品牌的初步規劃已完成。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

二、通過廣告活動,來塑造品牌

    通過市場調研,我們發現“消斑面膜”在市場上最受歡迎,同時,我們發現消費者對市場上的化妝品的效果普遍感到懷疑,同時,對于消斑產品,消費者最希望的就是消斑安全,不要刺激皮膚,引起皮膚紅腫、褪皮,甚至潰爛。根據市場反饋的情況,我們決定主推“伊美堂消斑面膜”,并針對其配方科學,純中藥配方的特點,決心把“伊美堂中藥面膜”塑造成消斑強效、安全的純中藥美容品。

    圍繞這一目的,我們利用報紙廣告,反復訴求了產品消斑安全、強效的特點(由于伊美堂公司經費不足,我們沒有上電視廣告,而且報紙也是8X17cm的小版面廣告,力爭以創意取勝),首先,我們創意:不,這是臉,不是蝴蝶,以黃褐斑俗稱“蝴蝶斑”來聯想,造成消費者心理上的恐懼感,感生消費需求。

    《抹去臉上的陰影》,訴求色斑像臉上的陰影一樣掩蓋了你姣好的容顏,吻合了消費者急于消除色斑的心理!蹲屗ㄟ^斑馬線》,斑馬線代表安全,同時“斑馬線”之“斑”與“色斑”“斑”同字同義,準確訴求了伊美堂消斑安全的特點!对缛障掳,多點青春》,色斑一多,就使人顯得人老珠黃,“早日下斑”音諧同“早日下班,多一點快樂”的意思,說明早點消除色斑,人顯得更年輕,同時也訴求了產品消斑快速的特點。

     這一系列廣告刊出后,引起了很大的反響,電話一直打個不停,這一系列廣告完整地表達了產品的特點,讓消費者迅速了解認知的產品,產品上市一個星期,各個售點都送貨,當月就回款約9萬元,以后銷售量一直穩中有升。

    第一階段廣告刊完,產品消斑、安全、強效的特點樹立后,我們又退后一步,樹立“伊美堂”美容專家的形象,推出了《漂亮女人的三大標準》等一系列廣告,針對女性愛美、追求美的特點,進行訴求,各市場上又掀起一股“伊美堂”購買熱潮。

    同時,我們在《深圳特區報》、《深圳商報》刊登大量中藥美容的科普文章,讓“伊美堂中藥消斑”的概念深入人心。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

三、通過公關活動來塑造品牌形象

    在通過廣告塑造“伊美堂”品牌形象的同時,我們還注重通過公關活動來塑造品牌形象。

首先,我們推出了《星期天,伊美堂免費贈送美麗》活動。在比較有名的商場,向前來咨詢者免費贈送兩盒“伊美堂中藥面膜”,并附上色彩鮮艷的產品三折頁,讓消費者體驗產品,了解產品。

    然后,我們推出了“316日,女人別呆在家里”活動,策劃伊美堂公司與深圳美容美發協會聯合在“女人世界”舉辦“美容咨詢”,當天到場參加美容咨詢的女性多達五千人,這一活動大大提升了伊美堂美容專家的形象。緊接著,我們又推出“伊美堂美麗旋風”活動,在深圳各大報紙上發布《深圳將刮起一場美麗旋風》的消息,請廣大女性消費者寄來自己的美容心得與大家分享,并可附上自己的照片,我們將其中優秀的美容心得與照片陸續在報上刊出,讓大家感受其對美的態度,一睹其美麗風采,因這一活動獲得了深圳廣大女性的支持,信件雪花般的向我們飛來,我們均一一寄贈了答謝禮品,同時對刊登出的優秀稿件的作者贈送了我們的伊美堂系列面膜,并將其中三名最優秀的投稿者評為“伊美堂小姐”,作為我們的消費者形象推出,這一活動不僅獲得大量的忠實消費者,而且對于“伊美堂提倡美、塑造美,是真正的美容專家”的品牌形象又是一次大的提升。

    伊美堂品牌還在繼續發展著,現在伊美堂系列產品已從半年前的一堆粉末發展到在深圳月回款五十多萬的名牌產品。

    回顧伊美堂品牌的塑造過程,我們遵循腳踏實地,以市場情況為依據,而又不斷推陳出新的原則,將這個品牌哺育壯大,品牌的成功,就是我們最大的成功。作為一個策劃人,我為我自己平凡的工作感到自豪。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 


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