系統性打造品牌、提高銷量、提升管理成熟度、
實現商業模式落地
網站地圖|設為首頁|加入收藏
煙酒當前位置:實戰派營銷 > 案例賞析 > 煙酒

老村長:好好生活,天天向上 ——低端白酒品牌如何升級與突圍

發布時間:2016/8/27 17:17:46   瀏覽:

 

中國低端白酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍,市場集中度非常低,鮮有壟斷性品牌。如何在這樣一片紅海市場中脫穎而出,是老村長酒面臨的戰略課題。

老村長酒是優秀低檔白酒的典型代表,是天津、河北、山東、河南、皖北、蘇北等地的強勢品牌。

第一階段,通過范偉代言的名人效應,并巧借“別拿村長不當干部”流行語,為產品打出了較高的知名度,形成了品牌記憶點,很好的完成了品牌初期建設。

第二階段,老村長以“口感好,喝著舒服”的產品品質在消費者中間形成一定口碑。但老村長的胃口顯然更大,目標是成為中低檔白酒的全國性領導品牌。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

20101028225123918.jpg

抓住最大的戰略機遇

老村長取得的初步成績令人鼓舞,但與競爭對手相比,并沒有逃脫同質化的泥潭。我們認為,目前中低檔白酒普遍缺乏品牌價值,品牌格局尚未成型。這是最大的戰略機遇。

老村長酒要成為全國性品牌,靠營銷戰術解決不了問題,必須跳脫出中低檔白酒在傳統營銷方式上的路徑依賴,在品牌文化、產品、渠道和傳播上進行系統升級。

老村長的“升職”圖譜

人群升級

穩定低端人群基礎,向上輻射中檔人群,擴大生意來源;

品牌升級】

倡導“踏實生活,積極向上”的價值觀,提出“好好生活 天天向上”的品牌定位,搶占億萬消費者的公共心智資源,與中低端奮斗人群進行心靈共振。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

20101217112444655.jpg

【產品升級】

推出更具品質和價值的生活系列中檔酒,提升和豐富產品結構。

【渠道升級】

全渠道策略,從非主流到主流。

【創意升級】

用消費形態關照+范偉表演功力作為創意突破點,運用植入方式將“好好生活, 天天向上”的品牌理念融入廣告之中,講述的是一個打工仔成功的心路歷程。新的廣告片完全顛覆了范偉一貫幽默搞笑的形象,以情動人。

20101217112425568.jpg

【傳播升級】

超越開瓶有禮、買贈、地方小廣告等低端常見傳播形式,啟動老村長全國媒體大聯播。8月伊始,大品牌、大產品、大渠道、大傳播的老村長酒以全新的品牌形象亮相,與全國消費者共同分享“好好生活,天天向上”的生活體驗。老村長,再一次甩開競爭,引領低檔白酒品牌升級之路!(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 


上一篇:沒有了!

下一篇:“純園釀”葡萄酒策劃案例

專家團隊MORE >>
  • 吳琦
    實戰派咨詢總經理

  • 李曉彤
    視覺傳達總監

    磨礪廣告設計圈近十載,深得廣告心法,表現手法多樣、老辣...

  • 李偉
    客戶總監

    工商管理學碩士研究生,多年記者生涯,資深文案策劃。思維嚴謹,...

  • 連文勝導師Vicent
    教練式銷售權威

    連文勝在多種行業中有超過20年的工作經驗,曾擔任某跨國...

  • 劉軍
    首席戰略營銷顧問

    首席戰略營銷顧問: 劉軍

    北京大學匯豐商學...

官方QQ號碼
敬請公眾號搜索
快3助手开奖结果