系統性打造品牌、提高銷量、提升管理成熟度、
實現商業模式落地
網站地圖|設為首頁|加入收藏
房產當前位置:實戰派營銷 > 案例賞析 > 房產

演繹地產行業“短平快”傳奇 ——暨金旭紅陽商業地產項目整合推廣策劃紀實

發布時間:2016/8/26 10:16:07   瀏覽:

于房地產營銷管理必須面對的幾大問題:

到底是哪些人在購買我們的房子?

他們都是什么樣的人?有著怎樣的社會特征?

他們的需求到底是什么?

我們產品的最大賣點到底是什么?

我們產品的對外展示能否真正塑造起產品的價值?

一、項目概括
      本案位于寶雞市岐山縣北環路與醫苑路交匯處東北角,未來這里將成為岐山金融商業區,它的興起必定會輻射到周邊,從而拉動區域經濟的繁榮。本案正處于這個發展區域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大,投資潛力與日俱增。 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師)

 

 

二、短平快

   短平快,這一詞匯常用來形容開發項目投資少、周期短、見效快、效益高;

而用在金旭紅陽項目上的要求即是:項目操作周期短,銷售回款快,開發商獲利要高;

所以,擺在開發商和策劃公司面前的營銷課題是:怎樣做才能實現項目操作周期短,銷售回款快,開發商獲利還高;

    我們分析消費者消費時,或者在購買房產時在怎樣的情況下會比較容易相信的去購買;

答案是極高的性價比、以及物超所值時。

那金旭紅陽應該如何做才能實現極高的性價比以及物超所值呢?

 

 

、客源定位:

根據客源的社會地位、購房意圖、購房時間等差別分析,主要有以下類型:自住客戶、投資客戶、自住兼投資客戶。

自住客戶重當下實用,不放棄未來升值!(特征:以周邊工作的白領和家庭為主要購買人群,他們有一定的購買能力,注重距離上班地點或子女學校近便,配套設施完善)

投資客戶重升值前景,也參考市場態度!(特征:眼光長遠,有閑置資金,愿意通過投資獲取利益,注重各方面綜合因素)

自住客戶看好,投資客戶更有信心!歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師)

 

 

、項目定位:

本案位于生活設施及市政配套完善,有良好自然及人文環境的黃金位置,在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優勢,我們把金煦紅陽定位為:

繁華領地---商業金融中心---18萬平---岐山未來生活城

 

 

主體廣告語:完美人生,理想歸宿!一生一套,一步到位!
    ——完美人生,從這里開啟! 理想歸宿體現在:  
   享受地理位置優越。
   享受四周交通便捷 。
   享受都市繁華氣息。 

享受人文休閑氛圍!

享受完善配套設施。

享受強大升值潛力。

享受舒適品質空間。 

 

 

 

、推案策略

   (一) 售樓處選址:
    我司建議售樓處向主干道附近遷移,在北環路對鳳鳴廣場附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

裝修特點:(以紅色和金色為主要色調,容易與周圍景物區別開來,風格以溫馨為主,突出金煦紅陽如初升的太陽般溫暖人心,將外部銷售中心的功能分區為接待區,展示區,洗腦區,休閑區、辦公區,區別于傳統銷售中心格局,以文化體驗為主。借助于咖啡館成型硬件條件,在銷售咨詢、項目展示的同時,強化項目的形象與風格,延長準業主滯留時間,促進銷售的達成。歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師)

 

 

(二) 整體營銷節點計劃:

 

(三) 推案操作階段及推廣辦法:

 

 

、各銷售期訴求及媒體選擇:

1、 引導期:可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導,主要介紹社區的地理優勢及內部配套設施開發觀念等。     

2、 開盤期:主打環境優勢,結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶,建立人氣。
    3、 正常銷售期:進入正式銷售期后,在主訴求點統一提領下,分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業、景致等品質,使之成為一廣告系列。
        理由: (1) 可令社區整體優勢全面展現。
               (2) 可保持每期推出廣告的獨立性,即宣傳主題鮮明。
               (3) 可不斷保持市場新鮮度,沖擊力持久 。
    4、廣告媒體選擇
               1 電視—— 以形象廣告為主,結合綜藝性廣告。

          2 報紙—— 軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導,正式銷

                         售期通過硬廣告進行沖擊。     

          3 車體—— 主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區

                        的公交車。(車體 /燈箱等戶外媒體)

                (4)  電臺—— 選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺,如交通廣播。

                (5)  三維動畫—提前展現小區內部的景致和內部設施,便于樹立消費者

                     信心,運用高科技的宣傳手段來進一步提高開發商的品牌力度。

          (6 案場展示VI系統——單頁、畫冊、手提袋等小型VI形象宣傳品,

                         更便于攜帶,宣傳樓盤形象。

                (7)  網絡—— 網站建設,提供大量信息方便購房者在線咨詢。寶雞房地

                              產網等信息平臺投放廣告。及時發布和更新樓盤信息,配  

                              合節假日舉辦有獎促銷活動。

 

 

后記: 

     營銷不是賣優秀、也不是賣更好、而是賣不同!

     低端市場賣產品、中端市場賣功能、高端市場賣感覺;

     略先則術利;術利則機鋒;機鋒則贏銷;

     經過系統的整合推廣,金旭紅陽項目操作周期縮短 8%、銷售回款周期縮短 10%、開發商獲利提升了 20%,她成為岐山品質生活領航者,她締造地產行業“短平快”傳奇!

如果您的公司企業也面臨發展問題,歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。


專家團隊MORE >>
  • 吳琦
    實戰派咨詢總經理

  • 李曉彤
    視覺傳達總監

    磨礪廣告設計圈近十載,深得廣告心法,表現手法多樣、老辣...

  • 李偉
    客戶總監

    工商管理學碩士研究生,多年記者生涯,資深文案策劃。思維嚴謹,...

  • 連文勝導師Vicent
    教練式銷售權威

    連文勝在多種行業中有超過20年的工作經驗,曾擔任某跨國...

  • 劉軍
    首席戰略營銷顧問

    首席戰略營銷顧問: 劉軍

    北京大學匯豐商學...

官方QQ號碼
敬請公眾號搜索
快3助手开奖结果